はじまりましたね、よろしくお願いします。

幅広いんですけれども。ウフフフ。

メインは仕入れ業務です。

ドレス、羽織り、バッグ、アクセサリー、パンプス…。 Cariruで扱っているものはとにかく全部ですね。

ほぼ皆さん結婚式です。一部、結婚式に繋げて二次会から行く人は二次会用のドレスですね。

はい20代が多いです。さらに絞ると27歳！

だいぶピンポイントで言っちゃいました。笑
でも実際データで見ると27歳なんですよ。メインボリュームで言うと20代後半ですね。

20代の方なら、そうだと思います。
それと、そもそもCariruのラインナップは20代向けがメインなので、結果そういうお客様が集まるっていう感じですね。

はい、もちろん！　30代、40代以上の方もたくさんいらっしゃいます。

30代前半くらいだと、トレンドを意識するという部分では20代と近いですが、ちょっとディテールが大人っぽいデザインになりますね。
40代くらいになると袖付きは絶対とか、デザインの優先順位が違う気がします。

体型カバーと、カッチリした きちんと感っていうんですかね。
TPOを意識されているのかもしれないです。袖付きドレスに、ジャケットを羽織りたい、というお客様も多いですね。
ニーズの差がでるのは40代からかな、っていう印象です。

そうですね、ネイビーやブラックのような落ち着いた色や露出の少ないドレスを選ぶ方が多い印象です。
あとストールよりジャケットを合わせるとか、コーディネートも変わってきます。

お客様のコメント情報からいくと、多分40代の方はほとんど親族の結婚式で着てるんじゃないでしょうか。
久しぶりの結婚式参列に、着ていくドレスに困る方もいらっしゃるのかな、と思います。

早い人だともう、娘、息子さんの結婚式とか。

ほかのシーンでは、成人式とか、あとは両家顔合わせでしょうか。

そうです、そうです。

会場によりますが、ホテルや格式あるレストランだと、ドレッシーな服を求められる方が多いですね。
あと顔合わせでは、花嫁さんのお母さん側がちょっと綺麗なワンピース借りたいとか、スーツを借りたい、というニーズで利用されています。

そうなんですよね。
シーンが決まっていても、本当にいろいろな年代の方にご利用いただいているんです。

もうね、ズバリこれなんですよ。

費用を抑えられるのに、最新のデザインやトレンドのデザイン、ブランドのドレスが着られる、ということですね！
費用を抑えられるだけだと、メリットとしては合わないんです。

そうなんです！（何度もうなづく）

そうですね、20代のドレスブランドって、3万円行くとちょっといいお値段だなっていう気がしますね。
一番多いのは、2万～2万4千円辺りです。

全部買うなら予算としては5万はみておいた方がいいですよね。

Cariruではコーディネートセットプランがありますね。
ドレスにバッグ、ネックレスがつく3点セットなら、靴がそろえば、全身揃ってすぐ行けちゃうみたいな感じですね。
他にもいろんなセットプランがあるんですけど、 9000円ぐらいです。

もう一つのセットプランは、ドレス+羽織り+バッグ。
これはネックレスが付かないので、別途ネックレスと靴が必要ですね。

靴は1980円からあります。

全然違いますね。5分の1のほどの金額です。もっと差が出る場合もありますよ。

わかります。
それにドレスって普段着じゃないから、トレンドとか流行とかが分からないじゃないですか。
今ってどういうドレスが流行ってるんだろうかとか。

「何年か前に着たこのドレスでいっか」と思って着ていったものの、（周りキョロキョロして）あれ？みたいな。笑

そうそう、しかも集合写真とかに残っちゃう。
何か私だけ、ん？時代が？みたいな事とかになりかねないですもんね。

はい、そのメリットは大きいと思います。

あとは、管理しなくていいっていう良さもありますよ。

大丈夫です。使った後はそのまますぐ着替えて、その会場から送るとかもできますよ。返送料はもちろん無料です。

宿泊してる人は、ホテルの人に「これちょっと送っといてください」みたいな事ができるので便利ですよね。

もう本当、それに尽きますよね。

一番は、やっぱりトレンドのブランドドレスの豊富さですね。

ブランドってハイブランドの事ではなくて、人気のアパレルブランドだったりトレンドのブランド、という所も含めて。

ドレスだけでいえば5000着ちょっとです。

そうです。
サイトなので、5000着から例えばブランドだったり好きな色だったり、デザインを選べるというのはメリットですね。

フォーマルにぴったりなファッション小物が豊富、という部分です。これはCariruのお客様のお声でもよく聞きますね。

ヘアアクセサリー、ネックレス、イヤリング・ピアス。バッグや靴もそうだし、袱紗や羽織りのストールやジャケットもあります。

Cariruに来てもらえれば、結婚式に必要な物が全部揃うんですよ。

心配しなくて大丈夫！
コーディネートが心配な方用に、先ほどお話にあがったドレスセットプランもありますし。

やっている所もありますよ。ただ3泊4日って決められている所も多いですね。

Cariruでは好きな日数で借りられます。
安く最短で借りたい人なら2泊3日から、ちょっと余裕を持って借りたいなという場合は3泊4日にもできますし、自分の好きなようにアレンジできます。

一日単位でレンタル日数を選べるサービスは珍しいかもしれませんね。

ほかには、スーツとスーツ小物の取り扱いも充実しています！
いまさらにラインナップを充実させるべく、力を入れているところです。

取り扱いはセレモニースーツです。お子様行事でお母さんが着て行くニーズがメインです。
入園・入学式、卒園・卒業式、七五三、お宮参り。あとはさっきお話にでた顔合わせなどですね。

そうなんですよ。
でも重要なハレの日だからちゃんとした格好はしたいですしね。 スーツに合うバッグやコサージュ、靴もラインナップがあります。
レンタルで合わせて利用されるお客様も多いです。

恐縮です。笑

事前質問の中で、この質問が一番困っちゃったんです！笑

私あんまりドレスこだわってないかも？…とか思い始めてきて。

いえいえ、むしろ一言で言えないから困ったのかな…。
そうですね、誰に届けたいのか、一体どんな人に着てほしいのか、という視点で選ぶことは一番大切にしています。

お客様の利用シーンや気持ちを想像しながら仕入れていて。
例えばSNIDELとか20代に人気のブランドなんですけど、20代の子はどういう着こなしをしたいのかとか、他にどんなブランドが好きなのか、とか。
そういった所を調査して仕入れています。

そうそう、20代だとそうですね。
30代後半からだと少しマナーを意識した品の良いドレスが良くて、40代以降だと例えば露出を抑えたりとか、ジャケットと相性の良さそうなデザインとか。

そういうお客様のニーズに合ったドレスを選んでいます。

はい！
ですので、どの年代の方にも気に入っていただける、似合うドレスコーディネートが提案できている、と思っています。

お客様からもらって一番嬉しいコメントは、「友達（周り）から褒められました」っていう声なんですよね。

そうですね。
あとは
「買うんだったら躊躇したかもしれないけど、レンタルだからちょっと挑戦してみたら褒められた」
とか
「いろんなサイトを見るけど、やっぱりCariruさんです」
っていうお声もあって嬉しいです。

ずばり、オールレースの袖付きですね。

いまノースリーブドレスはほとんどないですね。ここ3年ぐらいで袖付きのドレスが一気に主流になりました。

そうそうそう！笑。
それもやっぱりトレンドですよね。
結婚式=ボレロとかストールを合わせるみたいなトレンドだったので。

じゃあそれに合うドレスって何？ってなった時に、袖が無い方がもたつかないし、ボレロって丈が短いから、ノースリーブでウエストがキュッと絞られて…というスタイルが定番でしたね。

そういう可能性もあるかもしれませんね。

ドレスはノースリーブという暗黙の了解があって、その服装に抵抗のある人の需要を受けて羽織りが定着したかもしれないですし。

いずれにしても、いま主流になっている袖付きのドレスは、お客様のニーズには合っていると思います。

袖がつくことで、ドレスのラインや羽織りのデザインに自由度が増して、ファッションとしてコーディネートを楽しめるようになった気がしますね。

言葉で表すのが難しそうなテーマですね。笑
よろしくお願いします。